Interview d’Ambroise Lion

Courtiers régulés mars 21, 2014 05:21 aucun commentaire

Ambroise Lion est diplômé d’un Master II en finance de marché de l’ISEG Paris. Sales sur obligations en banque privée au Luxembourg pour BNP Paribas, puis pour Société Générale dans le secteur des produits structurés, il a rejoint IG en 2010.

NDLR : A la date de l’interview, Ambroise Lion occupait chez IG le poste de Premium Client Manager. En juin 2014, il est devenu Head of Sales.

Bonjour Ambroise,
Depuis combien de temps travaillez-vous chez IG ?

Photo Ambroise Lion Je travaille chez IG depuis 4 ans, où j’ai successivement eu plusieurs rôles.

En charge de développer l’activité des clients retail en France pendant 1 an, je m’occupe aujourd’hui de l’activité de nos clients Premium et de nos partenaires pour la France.

Il s’agit d’être disponible à n’importe quel moment de la journée pour nos clients les plus actifs pour pouvoir les aider sur des problématiques de volumes d’ordres, de prix, de recherche de valeurs, de création de reporting et toutes autres questions pouvant avoir trait à leurs investissements avec IG.

La partie BtoB consiste à développer nos partenariats et à accompagner les partenaires existants.

Quel est le client type de IG ?
Le market-making est-il un frein pour les professionnels ?

IG propose des comptes de trading pour investisseurs particuliers ou institutionnels.

Plusieurs profils de clients existent, et la différence est surtout due à l’objectif d’investissement. Certains traders sont très actifs, sur du scalping ou day trading (plutôt des jeunes investisseurs), d’autres privilégient une analyse approfondie et investissent sur du swing ou même du long terme. Tous ces investisseurs ont un point commun, ils veulent avoir accès à une offre complète avec des frais moindres.

Le market making est loin d’être un frein pour le client lorsqu’on lui explique clairement comment cela fonctionne. Il a aussi le choix de nous demander à passer en DMA pour avoir accès au marché directement, c’est donc un avantage de pouvoir proposer les deux techniques.

Certains utilisateurs nous demandent en effet de pouvoir connecter leur terminal Bloomberg, et IG a développé un savoir-faire important dans les technologies d’interfaçage et les API. Nous travaillons pour proposer aux investisseurs des solutions toujours plus innovantes et fiables.

On lit souvent que IG est le premier courtier CFDs au monde.
Pouvez-vous nous donner quelques chiffres ? Qu’est-ce que cela implique ?

IG est en effet « numéro 1 sur le courtage en ligne des CFD en France – une part plus importante de traders de CFD a choisi IG plutôt qu’un autre courtier » (Source : Investment Trends, Rapport février 2013) et dans le monde, en terme de revenus à l’exclusion du Forex.
Source : rapports financiers publiquement disponibles, novembre 2013

Pour vous donner une idée, voici quelques chiffres pour IG :

  • IG Group Holdings PLC est membre du FTSE 250
  • 2.5 milliards d’€ de capitalisation boursière
  • 423.2 millions d’€ de chiffre d’affaires net mondial (Mai 2013)
  • 4 693 229, c’est le nombre de trades exécutés par mois (moyenne calculée entre janvier 2013 – 2014)

Cela implique d’être irréprochable, envers les clients et envers les organismes de régulations. Nous respectons un certain nombre de règles qui ont pour finalité de protéger l’investisseur.

Nous sommes prestataires de services d’investissements avec la volonté de fournir un service de qualité, mais aussi des solutions de formation pour nos clients.

Qu’en est-il de la France ?

IG est présent en France depuis 2007, et ne cesse de se développer. Nous sommes présents physiquement à Paris (17 avenue George V dans le 8eme arrondissement) et nous accueillons régulièrement des clients pour des formations ou des points de marchés.

Il est important pour nous d’être disponible pour répondre à toutes les demandes de nos clients. Nous organisons régulièrement des événements pour rencontrer nos clients en leur proposant le point de vue d’intervenants de qualité sur l’actualité, sur le trading, l’analyse technique et bien d’autres sujets.

Le marché français se développe et nous jugeons important d’apporter une offre commerciale complète et agressive en termes de prix. Cela permet à l’investisseur d’avoir accès à des marchés réactifs sans pour autant que leurs investissements soient grevés par des commissions ou spreads trop élevés.

Quelles sont les garanties pour les clients français ?

La protection du client est au centre de nos préoccupations. Les fonds de nos clients sont déposés sur des comptes dits ségrégués, cela signifie qu’ils sont gérés de façon complètement indépendante de nos fonds propres et que dans le cas ou IG devait faire défaut, les fonds seront restitués aux clients et non saisis par nos créanciers. Nous choisissons nos contreparties bancaires après une évaluation complète des risques.

De plus, toute société autorisée par le FCA (Financial Conduct Authority) permet aux clients de bénéficier des garanties du FSCS (Financial Services Compensation Scheme) s’il y avait besoin d’indemnisation à la suite d’une cessation d’activité.

Vous êtes analyste, quelle est votre expertise ?

Pour les analyses de marché, je produis un contenu en me basant sur des indicateurs techniques simples (MM, RSI et/ou Fibonacci) ce qui permet à des investisseurs de tous niveaux de comprendre rapidement la construction de l’analyse et de pouvoir l’exploiter plus facilement. Les analyses publiées sur notre site couvrent autant les devises que les futures et certaines actions, en fonction de l’actualité.

Notre département compliance nous autorise à intervenir sur le marché, et je prends position essentiellement sur le marché indices et Forex, toujours par le biais de CFD. Cela me permet d’être réactif et d’intervenir plutôt en court terme.

Que conseilleriez-vous à un trader débutant ?

Si vous débutez en bourse avec les CFD, formez-vous ! il s’agit d’un marché à fort potentiel mais qui comporte un risque élevé. Utilisez les formations en ligne de votre broker, n’hésitez pas à lire plusieurs ouvrages sur la psychologie des traders, et prenez du recul sur vos investissements.

Faire un reporting chaque semaine des ordres que l’on a passé permet de comprendre ce que l’on a fait correctement ou non, et éventuellement d’adapter sa stratégie. C’est pour cela que le service trading d’IG est à disposition de nos clients 24/24 du lundi au vendredi pour les accompagner et répondre à leurs questions.

Suivez Ambroise Lion sur twitter :
@AmbroiseLion_IG

Merci Ambroise pour cette interview

Yann Skorochod

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Yann Skorochod

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